如果你说可以接受的工资在8K到10K, 那么HR可能只听得到8K…

尤其是到了面试的最后一关

HR问你：“你的预期薪资是多少？”

不愿意错过这家公司

但是又不愿意接受太低的价格

那么

怎么开价合适

确定工资之前需要搞清楚哪些问题

和HR谈不拢要怎么办

过五关斩六将来到了终极面试，和面试官“亲切”地交谈过后，他突然来了一句，：“你希望有多少的工资？”

你就用提前备好的答案回应：“嗯，你们设立了这个职位，那一定对该职位的薪水有所考虑了，我想先听听那个数字。”

面试中你想让雇主尽可能多付，而对方要尽可能少付，先提数字的那个，通常会输。所以谈薪资是个很需要谈判技巧的环节。HR都很聪明，当应聘者回答不清楚该行业的薪酬的时候反问HR大概是多少钱，HR就马上说一个数字：2000-3000。

定锚点——哪怕现在你想和HR开4000元的工资都会觉得太高了。但是HR所说的2000-3000是否是真实的数据？不得而知。但是能确定的就是，别人利用你的不知道给你定了一个心理锚点，HR赚了。所以为了避免这种情况发生，我们应该在确定工资之前搞清楚这几件事。

需要搞清楚的问题

调查行业薪资

去之前最好上网查一下该岗位的市场薪资，知道自己的薪资可能会在什么水平，其次，如果是内部人员内推，那么可以问问该岗位工资水平，不了解的话，那就了解其他岗位的，到时候提出薪资的时候就不会太夸张或者太低。

了解公司薪资情况

不要只谈工资，要谈谈整体年薪福利等等。除了你的薪资资金外，各类补贴也是非常重要的一块，同时你也能了解该公司的薪资结构。注意，请务必要确认，哪些收入是不固定的。

了解涨薪机制与历年幅度。

因为这能看出这家公司的发展态势，如果HR对公司很骄傲的，基本都会说历年来的加薪幅度，如果低于GDP，那这个公司就已经不在扩张期了，至少不在以超越市场的速度扩张。例如国内的外资对于应届生的基础工资相对国外较低，但是年涨薪的速度简直是一路飞涨。

开价多少合适

记住！请不要告诉HR一个薪资范畴。

举个例子，我们在招聘上看到的800元—1000元一天，我能用800元就能收买你，那么我干嘛要给你100元。所以当HR问你大概能接受的薪资是多少的时候，不要给出一个范围，要给就给一个确切数字。HR在问这个问题之前，脑海中已经有了大概的数字，如果你真的很优秀，HR会给你比提出的工资要高一些。

问到这个问题的时候，基本就代表着公司想要你。开价多少比较合适，因人而定。一般可以在期望的基础上加10-20%，具体要考虑整体的行业环境。如果你的对手真的很优秀，那稍微降点也行。你对自己的能力有信心，当然可以义正言辞地加价。

薪资没有达到预期水准

1. 如果HR告诉的与你的期望值差得太远了，比如30-50%，那就放弃吧，公司对于不同级别的薪资是有个范围的，如果实在给不了你那么高，那就不要浪费大家的时间。当然，如果有可能可以与用人部门联系，其实他们有最终决定权，如果他们的大老板特牛而又特别看得上你，也许还有转机。

2. 如果你是跨行业的，而且明显这个行业更有前景，那20-30%的差距我认为那是可以接受的，毕竟人家是冒着一定的风险要你的。

3. 如果你手上有其他同类型公司的offer，你可以有底气一点，但万一用人部门知道了，也许不一定是好事，毕竟同行相轻啊，这个要自己权衡。

4. 如果用人部门已经要你了，但HR就是与你谈不拢，要坚持一下，因为HR的KPI是招人数与到岗时间，但是坚持的力度要控制得比较得当，不要还没有进入公司就已经和HR撕上了，还有很多大公司的HR其实权力也有限度的。

在“薪资谈判中谁提议谁接受”报告中，发现敢于谈判薪资的员工年薪平均能提高5,000美元。假设两位求职者年龄均为25岁，工作40年，每年年薪能增长5%，那么最初将起薪谈到55,000美元的将比直接接受50,000底薪的要多赚63.4万美元。根据一项调查显示，研究谈判桌上多少人选择谈工资。统计结果显示，竟有49%的求职者从未还过价。同学们不要因为秋招太激烈，就自降身价，委曲求全接受公司不合理的薪资。

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